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    现在的直播带货非常火爆，很多人都开始加入到直播带货的阵营当中，在这样一个风口，很多品牌都开始加入到直播带货中，希翼通过直播带货来拉动销售增长。但是并不是所有的直播带货都是成功的，网站推广企业认为，在选择直播带货时，有需要注意的3个点。

    首先，大家来看几个案例。目前流量大的直播带货主播就是薇娅和李佳琦，但是是不是品牌只要选择他们，就一定能够取得好的成果呢？并非如此，据了相关数据显示，在某年双十一，李佳琦当天的链接费是15万，分成比例为20%，但是某品牌和李佳琦合作5次亏了3次，双十一当天更是亏损50万，这到底是怎么回事呢？

    再来看一个案例，某品牌的猫砂曾和薇娅合作直播，在当天，这款产品确实非常火爆，也成为店铺的爆款，但是后来这款产品的销量却很快掉了下来，业绩也不复存在，这到底是怎么回事呢？其实，就是直播主播的选择问题，对于品牌来说，如何选择适合自己品牌的优质主播是非常重要的，当然这也是一个难题。

    那么，应该如何根据自己的品牌和产品选择合适的主播呢？

    首先，要分清头部主播和腰部主播。大家应该都知道，头部主播负责营销，而腰部主播则主要负责出货，这是业内共识。这样的定义，就决定了企业应该如何选择直播主播，如果企业是想要增加品牌曝光和吸引流量，那就一定要选择头部主播，但是也要知道的事一般头部主播的“爆款”商品往往只能打造一次，而且头部主播的成本也非常高，但是相对于小品品牌来说，销量更加重要，所以企业在选择的时候，要根据自己的品牌来决定，而不是跟风选择头部流量。

    其次，要选择适合进入直播间的产品。做直播带货，并不是所有的产品都适合进入直播间进行售卖的，大家曾在直播间看过卖火箭、房子和车子，但是这种真的是噱头必卖出更重要。但是对那些客单价较高、而且足够品牌化的商家来说，直播就是像是做了一个广告而已。如果真的降价进行售卖，真的是亏损大了，也并不是长久之计。直播带货真正的赢利点应当是食品和快消品，这些产品的属性就是单价低、出货快、复购率高切供应链充足，在直播间能够取得非常好的效果。

    网站推广企业认为，要分清带货主播和娱乐主播。大家都知道，目前比较火爆的直播带货平台是抖音和快手，还有就是比较成熟和商业的淘宝直播带货。在这里，大家要分清带货主播和娱乐主播，品牌到底应该选择怎样的平台进行直播呢？快手和抖音的粉丝画像更加偏向娱乐化，更适合故事性广告，更适合做品牌的宣传和推广；而淘宝直播则更加商业，对于带货来说，淘宝直播更适合。

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发布时间：2020-05-29　浏览次数：1474