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网络营销和传统营销的共性和区别

发布时间:2018-12-24 浏览次数:3220

       网络营销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发消费者购买行为的活动,但传统的促销方式与网络营销促销这两者之间还存在很大区别。

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       一、时空观念的变化

       以企业产品流通为例,传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制,网络营销策略就大大地突破了这个原有的半径,使之成为全球范围的竞争;传统的产品订货都有一个时间的限制,而在网络上,订货和购买可能在任何时间进行。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。

       二、 信息沟通方式的变化

       多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式;双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式,将买卖双方的意愿表达出来,也留给对方充分思考的时间。在这种环境下,传统的促销方法显得软弱无力。

       三、消费群体和消费行为的变化

       在网络环境下,消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的消费群体,具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环,他们普遍大范围地选择和理性地购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。

       四、对网络促销的新理解

       网络营销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别,但由于它们推销产品的目的是相同的,因此,整个促销过程的设计具有很多相似之处。所以,对于网络营销的理解,一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式,理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品推销形式;另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别,吸取传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧,打开网络营销的新局面。

       综上所述,大家不难发现,虽然传统的促销和网络营销都是让消费者引导消费者的注意和兴趣,激发他们的购买欲望,实现购买行为,但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积,网络营销在时间和空间观念上,在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。

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