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SEO优化首先是速度方面的区别,竞价不用说嘛一个字快,给钱就上排名,效果立竿见影。知道这意味着什么吗?像做珠海网络推广这行都是拿提成的,你如果竞价方面技术非常好的话,下个月立马能拿提成了。而如果是做珠海SEO话这至少也是三个月以后的事了,珠海SEO可以带来长久的效果这点我从不否认,但竞价能带来较快的效果。SEO有风险,所以站长较害怕的就是被K,要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险,如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然较让人头痛的事是没有询盘,这可真是实实在在的烧钱啊,老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化,竞价员的压力也是很大的。
让我感触较深的其实是后端的数据分析这块,这也可能是以前做珠海SEO落下的毛病,刚开始做竞价的时候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的数据,比如收录多少,外链多少,排名情况上涨还是下跌,日志里面的各种数据。要知道这些数据都是为排名而服务的,然 后大家的网站经过努力优化过后排名终于起来了,流量也来了,但转化不好,很少有SEO会去分析这些问题的。要知道大家的目的是什么,大家的目的是转化,排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已,如果不关注转化端的情况,前面做的一切努力不是白费了吗?
自从做了竞价以后,前端的这些数据我就只是看看了,不做具体记录,虽然大家网站也是做珠海SEO的,但SEO的影响力已经很小了。流量比例大概在10:1的情况,就算我再倾尽全力再提升一倍的SEO流量,那对于竞价流量来说占比还是比较小的。如果用竞价去再提升10% 的流量那是几分钟的事就能做到的,关键是看投资回报率而已,所以当一个SEO人员做竞价挣脱了排名这个以前大家所有注意力之后,我想到了很多,也进步了很多。
我现在较多考虑的是询盘和转化率,因为这才是大家真正的目的,排名点击流量只是大家的手段。比如今天我做一个专题页面我考虑的较多的就是询盘,用户需求,当然珠海SEO也在意用户需求,但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好,文案一定要吸引用户,一定要列出几大用户痛点,什么叫攻心文案,就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的,每个细节都是精雕细琢的,集用户心需求,用户体验,用户形为,心理学,营销学,文案字字诛心。我曾听过医疗行业一个惊人的数据,关键词价格500元以上,询盘率能达到50%以上,转化率能达到70%以上。我不知道SEO人员看到这个数据会有什么反应,反正让我这样还不是竞价高手的人看了震惊不已,因为大家的询盘率一般在比这个低太多,转化率就低了数十倍了。
当然这并不是从全局来看的,而是一类关键词,当然能做到这么水平必须是很好的配合,很好的美工,很好的竞价人员,很好的客服。我估计很多SEO人员从来没有统计过转化端的数据,记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有,唯一可以看的工具就是百 度统计,可是百度统计根本不能分析后端数据,哪像现在百度商桥,400电话,离线宝全都用上了,只要你精力够,基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为珠海SEO是门技术,所以排名很重要,今天看来排名不过是基础,我自从做竞价以后就彻底从排名的重点转移到 转化为重点了。
这一转移有重大意义,大家知道大家做网络营销是一个离钱很近的行业,所以也算的上是一个赚钱相对比较容易的行业,不像更前端的写代码,大家只要找到产品,推广出去马上就能赚钱。而我有这种思维转变之后又让我离钱更进一步了,其实我现在离钱只有一步之遥了,那就是客服的工作,如果我再把客服的工作吃透,那我完全可以做大家这个行业的代理,自己开发客户维护客户了,中国是一个制造大国,不缺产品,缺的是包装,营销推广这块。其实大家网络营销在我看来还是一个非常充满钱景的行业,能不能赚到钱关键是思维的转变。
珠海SEO人员做竞价有很大的优势,比如一家企业要找一个主管,这个人肯定是懂的多比懂的精要重要,因为这个人要会监控全局。如果你现在去招聘网站去找工作的话你也会看到,招SEO人员远远多于竞价的。很多企业的竞价员都是从SEO直接兼的,后来直接抛弃了SEO, 专业从事竞价。还有就是企业不可能只做搜索营销一种推广,在这方面SEO也有很大的优势,我曾经说SEO是网络营销中的易筋经,只要你会SEO,很多的推广营销手法你自然就会,只是缺乏一些数据和没想到一些方法而已,你能很快速的切入这块来。因为一个珠海SEO人员本身就是需要懂很多东西的。
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发布时间:2019-06-22 浏览次数:2662
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