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电商建站运营过程的规划

2021-03-03  |  阅读:342  |  文章来源:建站百科

    一、竞争环境分析

    知己知彼百战不殆。孙子兵法的真理同样适用于商场,在建站的过程中面对一个新的环境,新的竞争对手,企业势必要重新审视自身的经营环境;审视现有的建站营销计划可行性;审视企业电子商务目标、战略以及绩效考核指标等,要足够清晰明了当前的发展环境。

    二、营销策略规划

    在对建站发展环境进行仔细的分析归纳之后,企业要迅速制定相关的营销策划方案。因为不断变化的市场机遇可能因为一个小小的疏忽而被耽误,好的热点总是一瞬即逝的,所以建站过程中相关人员要完成市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略和网站定位战略等相关战略的规划。

    三、确立销售目标

    目标能给企业带来足够的动力,在建站策划方案确定以后,要根据市场行业给自己树立一个可以触及的销售目标,而这个目标需要细化为3块,其一,硬性任务,即需要完成什么,其二可量化的工作指标,即工作量是多少;其三,时间限制,即什么时候完成。当然目标实现的过程中也要讲究一些附加值的输入,比如如增加市场份额,增加销售收入或销售量,降低成本,完成品牌目标,改进供应链管理等等,都应该在目标完成的过程中得到解读。

    四、网络营销策略补位

    4P理论大家听过了没,4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素,这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于建站和运营的帮助十分巨大,因为制定了销售目的之后,许多企业往往陷入了营销的陷阱,即什么都知道,什么都明白,但是不知道从哪入手,但是依照上面四点,企业站一定要在澳门游戏网站的产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫。

    五、付诸于行动

    再好的想法也抵不过实践来得重要,而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的,毕竟通过实际操作,大家才能知道怎么搭配营销组合有效率,在哪投放广告准确,哪样的促销活动效果好等等,只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。

    六、企业预算及投资回报评估

    一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较,通过成本一收益分析,计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站,赚钱都将是大家建站的主要原因之一。赔本赚吆喝不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中,大家不能只看线上带来的直接订单,对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。

    七、效果实时跟踪

    一旦网络营销计划开始实施,企业应该经常对其进行评估,让计划成功实施,这意味着网络营销人员必须在建站之前建立好合适的跟踪系统。

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